“63 Beratungsgespräche im ersten Monat nach Buchveröffentlichung"
Sascha Drache
Zielgruppe: Unternehmer
Angebot: Stiftung gründen
Buchpreis: 6,95 Euro
Buchtitel: „Ewige Vermögensabsicherung“
Probleme:
Sascha Drache ist ein erfahrener Stiftungsmanager und Berater. Die Herausforderung: Er musste jeden Interessenten während der Beratungsgespräche erst einmal mit den komplexen Themen seiner Arbeit vertraut machen, bevor er sich mit den individuellen Problemen beschäftigen konnte. Dadurch verlor er immer wieder wertvolle Zeit und Kraft, woraufhin er sich für die Optimierung seines Sales-Cycles entschied. Hinzu kam, dass er Kunden größtenteils durch Empfehlungen und Veranstaltungen generierte, was sehr mühevoll und nicht immer planbar war.
Buchkonzept:
Sascha wollte ein Buch veröffentlichen, das potenziellen Kunden bereits vor der eigentlichen Beratung grundlegendes Wissen vermitteln sollte, sodass er künftig schneller und gezielter auf spezielle Anliegen eingehen kann. Gemeinsam haben wir alle Themen für seine Zielgruppe, unabhängig von Erfahrung und Wissensstand, verständlich aufbereitet. Mit seinem Buch verdeutlicht er dem Leser, dass Stiftungen nicht nur für Superreiche da sind, sondern auch für jegliche Vermögende, die ihr Hab und Gut schützen wollen.
Ergebnis:
Allein im ersten Monat nach der Veröffentlichung konnte Sascha 63 Terminvereinbarungen und 500 Buchverkäufe verzeichnen. Damit besitzt er jetzt ein Tool, mit dem er online Interessenten für sein Beratungsangebot gewinnen kann. Im Vergleich zu seinem ersten Buch, für das er fünf Jahre benötigte, gelang es ihm mit unserer Hilfe, ein zweites Buch innerhalb von nur drei Monaten zu veröffentlichen. Auch sein Sales-Cycle hat sich durch das Buch verkürzt, was ihm zukünftig mehr Zeit und Aufwand bei Beratungsgesprächen spart.
